Вице — президент дирекции продаж (инвестиционная компания)

Вице - президент дирекции продаж (инвестиционная компания)

Работа с возражениями Завершение сделки Соблюдение всех этих этапов обязательно, независимо от"температуры" продаж. Порой, правда, добавляются новые этапы, но корректнее говорить о том, что усложняются уже существующие. Можно сказать, что это 5 заповедей продаж, при нарушении которых вас ждёт наказание: Что из себя представляет каждый этап, какие процессы присутствуют на каждом этапе — об этом я буду писать ниже. В этой части статьи мы разберём Установление контакта Этот этап является хоть и самым быстрым, но определяющим: Само установление контакта состоит из 3 основных частей: Приветствие Знакомство Вызов интереса Суть приветствия: Так ваш собеседник будет понимать, кто вы такой, откуда вы, как к вам обращаться и почему вы вообще звоните.

Анализ инвестиционной деятельности

Инвестиционная политика является одним из основных регуляторов экономики в целом. Поэтому она должна быть, прежде всего, связана с целями и задачами государственного финансово-экономического регулирования, является его составной частью. В частности, в х годах в результате смещения акцентов в регулировании экономики в сторону бурного развития финансового и торговых ее секторов были достигнуты определенные результаты в подавлении гиперинфляции.

Известно, что основной структурных преобразований экономики являются инвестиции в самом широком смысле: Все это в совокупности может быть успешно реализовано, если объединяется и направляется в рамках единой общегосударственной инвестиционной политики.

поэтому определение потребностей в денежной наличности является важным Инвестиционная политика региона Развитие регионов в огромной .

Целями любого предприятия независимо от формы собственности являются получение финансовой выгоды и наращивание экономического потенциала. инвестиции являются инструментом достижения этих целей, но каждое инвестиционное решение — для того, чтобы быть успешным, — должно основываться на результатах инвестиционного анализа. Зачем и когда нужен инвестиционный анализ Инвестиционный анализ — это комплекс практических и методических приемов и действий, дающих возможность оценить целесообразность инвестиций в тот или иной проект.

Грамотно и своевременно проведенный инвестиционный анализ позволяет решить следующие задачи: Оценить реальную потребность в инвестировании и наличие необходимых условий для реализации инвестиций. Выбрать оптимальные инвестиционные решения, с помощью которых можно укрепить конкурентоспособность компании с учетом ее тактических и стратегических целей. Выявить все факторы, способные оказать влияние на фактические результаты инвестирования и их отклонение от запланированных.

Оценить приемлемые для инвестора параметры риска и доходности при инвестировании. Если потенциальная прибыль и сроки окупаемости устраивают инвестора, можно начинать инвестирование, если нет — проект может быть свернут еще на предынвестиционной стадии.

2.4.1. Выявление потребности в консультировании и формирование спроса на консалтинговые услуги

Иные уповают на свой собственный путь развития этих департаментов разумеется, не без вкраплений частиц западных знаний. Но в любом случае США и Европа далеко впереди нас по части тренинговых программ, а, значит, не присматриваться к западным тенденциям нельзя. Одна из таких новостей — меняющийся статус структур, которые отвечают в компаниях за , обучение и развитие персонала.

Даже появилась новая должность — . Мартин Сломан, советник , так отвечает на этот вопрос:

Лестница продаж новостроек - Инвестиционная лестница. свою аудиторию, но прежде потрудись выявить потребности, страхи, желания и мечтания.

Следует отметить, что СПИН — это не методика продажи, как это представлялось до выхода на русском языке оригинальных работ Н. Рекхэма, а технология формирования потребностей. Однако формирование у клиента потребности — это пусть даже и важный, но только первый шаг на пути к сделке. После того, как потребность сформирована, клиент начинает искать наиболее привлекательное предложение, используя некоторую систему критериев, позволяющих сравнивать между собой различные предложения. И если предложение продавца, который сформировал потребность, в меньшей степени соответствует критериям клиента, чем предложение компании-конкурента, то его заслуги по формированию потребности совсем не обязательно будут вознаграждены получением заказа.

Поэтому на втором этапе про- давцу необходимо выявить критерии принятия решения покупателем и по возможности повлиять на них, то есть усилить важность критериев, которые он может лучше всего удовлетворить, и уменьшить важность критериев, которые он удовлетворить не может. На этом этапе продавец также может предложить другие критерии для сравнения между собой различных предложений.

Достигнутое на этом этапе согласие между продавцом и покупателем обычно фиксируется в договоре. Его реализация начинается, когда основные договоренности уже достигнуты и необходимо переходить к воплощению этих договоренностей в жизнь.

Выявление потребностей клиента

Путь к реализации товара или услуги непременно пролегает через очень внимательное выяснение и исследование потребностей клиента. Важно помнить, что основа для продажи — это совсем не продукт и даже не его характеристики, а та польза, выгода, которую покупатель получает от его приобретения. Как ни странно, но выявить потребности клиента можно, вызвав у него доверие. Для этого необходимо разговаривать, в беседе задавать правильные вопросы.

Задача продавца — выяснить, по какому алгоритму принимает решение о покупке клиент и только после этого предлагать необходимый товар. Можно выделить два вида потребностей клиентов:

Расчет потребности в инвестиционных ресурсах. Расчет Инвестиционная деятельность - вложение инвестиций и осуществление.

Ну деньги же, продажи, клиенты! Важно понимать, что цель любого бизнеса — это клиенты, продажи и деньги, без этого бизнес не выживет. Прибыль — это то, ради чего все это делается, это базовая потребность любого бизнеса. А вот то, за счет чего эти клиенты и деньги появляются в компании — и есть основные задачи и потребности, которые вам и предстоит выяснить, понять, а может и помочь клиенту осознать с помощью ваших правильных вопросов. Клиенты, продажи, прибыль — это крючки, которые используют ВСЕ продажники, и от которых у клиента давно выработался иммунитет.

Для вас, например, как для живого существа, основная базовая потребность — это еда, без нее вы не выживете.

33. Определение потребности предприятия в инвестиционных ресурсах

Стоимость активов может увеличиваться и уменьшаться, результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем. Прежде чем заключить договор доверительного управления, следует внимательно ознакомиться с условиями договора доверительного управления. Любые инвестиции в объекты инвестирования, определенные инвестиционной декларацией, являются высокорискованными по своему характеру.

Инвестиционная программа представляет собой совокупность проектов выявление потребности в финансировании – нужно рассчитать сумму.

Формирование инвестиционной политики 1. Формирование отдельных направлений инвестиционной деятельности предприятия согласно стратегии его экономического развития. Разработка этих направлений призвана решать следующие задачи: Формирование отдельных направлений инвестиционной деятельности предприятия согласно стратегии его экономического развития позволяет определить приоритетные цели и задачи этой деятельности по отдельным этапам предстоящего периода.

Исследование и учет условий внешней инвестиционной среды и конъюнктуры инвестиционного рынка. В процессе такого исследования: Поиск отдельных объектов инвестирования и оценка их соответствия направлениям инвестиционной деятельности предприятия. В процессе реализации этого направления инвестиционной политики:

Главный персональный менеджер

Шымкент, Республика Казахстан В последнее время одной из основных тенденций мировой экономики стало интенсивное развитие туристско-рекреационной сферы. В отличие от тех стран, где туризм является одной из ведущих и наиболее динамично развивающихся отраслей экономики, вклад туризма в развитие национальной экономики Российской Федерации остается пока несущественным.

Однако его роль в экономике отдельных регионов весьма велика и продолжает увеличиваться. Уже сейчас можно говорить о том, что в тех странах и регионах, где туризм является отраслью специализации, идет процесс формирования туристско-рекреационных экономических кластеров. Положительными сторонами развития туризма в этих регионах являются стабильный рост объема оказываемых туристско-гостиничных услуг, активизация работы смежных отраслей, увеличение отчислений в бюджеты всех уровней, создание дополнительных рабочих мест, повышение качества жизни населения и др.

Для формирования туристско-рекреационных экономических кластеров необходима идентификация потенциального локального кластера и оценка всей совокупности факторов, составляющих его туристско-рекреационный потенциал.

Введение. Инвестиционно-строительный проект (ИСП) – это проект, .. каждому ИСП; выявление потребности в кредитовании и обра- щение в банк с.

Что вам нравиться в вашем товаре? По каким критериям выбираете товар? Кто ещё будет пользоваться товаром? Хорошие открытые вопросы должны заставить клиента рассказать, что ему важно. Такие вопросы начинаются с фраз: Очень полезно выявлять опыт предыдущей эксплуатации. Если он был, то клиент будет исходить именно из него. К примеру, продаёте вы телевизор, выявили потребности и подводите к телевизору сони, а клиент вам говорит у меня у был такой, телевизор и он сломался.

Согласитесь, ситуация не ловкая, ваш авторитет падает в глазах клиента. Так же важно понять кто будет пользоваться товаром. Часто люди покупают товар не себе, а в подарок.

Зачем и как проводить оценку эффективности инвестиционного проекта

Определение потребности предприятия в инвестиционных ресурсах Оценка общего объема инвестиционных ресурсов, необходимых предприятию на предстоящий период, определяется по двум показателям: Определение потребности предприятия в инвестиционных ресурсах осуществляется по текущей и инвестиционной деятельности. По текущей деятельности определяется возможная сумма инвестиционных расходов для приобретения материальных и нематериальных активов, необходимых для нормального воспроизводства используемых производственных ресурсов, а также для поддержания плановых темпов увеличения объемов производимой продукции.

Инвестиционная эффективность, эффективность инвестиционных проектов, оценка Выявление потребностей предприятия или организации в.

Определяют общую идополнительную потребность в персонале. Общая потребность — это вся численность персонала, необходимая фирме для выполнения запланированного объема работ. Дополнительная потребность характеризует дополнительное количество персонала, необходимое в планируемом периоде к уже имеющейся численности работников на начало периода. Исходными данными для определения численности персонала являются предусмотренные в плановом периоде снабженческо-сбытовая, производственная, научно-техническая, инвестиционная и другие функциональные программы деятельности предприятия, штатное расписание, наличие и структура рабочих мест и др.

Определение целей и задач фирмы на предстоящий плановый период в области человеческих ресурсов исходя из главных целей предприятия, условий выпуска продукции и ее сбыта, определение места и времени дефицита рабочей силы и прогнозирование спроса на рабочую силу осуществляются в рамках стратегического планирования и отражаются в кадровой политике предприятия. Ее можно рассматривать как целостную стратегию работы с персоналом, как систему целей, принципов, форм и методов работы с кадрами.

При этом кадровая политика и цели предприятия в области трудовых ресурсов должны соответствовать общим целям фирмы. Определяя потребность в персонале, следует учитывать: Мероприятия по их реализации включают и меры по росту производительности труда и высвобождению рабочей силы. Для обеспечения роста производительности труда на предстоящий период необходимо определить эффективность всех мероприятий, планируемых предприятием, в трудовых показателях.

Большинство мероприятий по сокращению трудовых затрат связано с уменьшением трудоемкости производимой продукции или работ.

    Узнай, как мусор в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы избавиться от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!